“通過跟美國mba學生的交流，我發現美國人對于中國茶也是有一定了解的，把我們云南的普洱茶打入美國市場并不是不可能。”云南雨竹軒科技有限公司董事長李雨竹提起普洱茶自豪地說。
日前，李雨竹同云南另外兩位中小企業家，一同為美國麻省理工大學斯隆商學院及來自中國五所名校的mba學生進行了一堂交流訪談課程。她與中外mba學生就中外茶文化差異和普洱茶市場海外開拓進行了深入交流。從這場交流中，看到了普洱茶的發展市場。
“他們比較熟悉綠茶、紅茶，知道綠茶有利于健康，但對于美國人而言，喝茶的時候看見茶葉飄在杯子里是一件非常令人不愉快的事情，他們在自己家中不常喝茶，喝地道中國茶的更少。”李雨竹說，在美國近一個月的時間，她意識到，傳統普洱茶形態在美國推廣的不力和快銷普洱茶在美國廣闊的市場潛力。
李雨竹介紹，中國人和美國人飲茶習慣大不相同，中國人喜歡慢沖熱飲，而美國人喜歡開瓶即飲，且喜歡冰水，甜食，大都不喜歡喝熱的東西，灌裝或者瓶裝的水、可樂等飲料都是埋在冰塊里，喝的時候直接撈出來。因此在美國絕大部分西餐館和咖啡館，幾乎沒有熱茶或熱開水供應。他們還偏愛甜的口味，即便喝袋泡茶的時候，也經常會隨心所欲地放進糖、檸檬或其他果汁跟茶調到一起喝。
“正因為如此，我非常看好普洱茶膏在美國的市場潛力。”李雨竹說。“鑫藏”普洱茶膏，研發之初就是為了尋求市場的差異化，區別于傳統普洱茶的形態，主打“快捷、健康、安全”的茶飲理念，而美國工作生活節奏緊張，普洱茶的傳統飲茶方式并不能為他們接受，而雨竹軒0.25克獨立包裝的普洱茶膏精粉，剛好一咖啡杯的量，撕開注水就可以喝，非常便捷，天然健康也可以進行創意調飲，深受美國人喜愛。
李雨竹并不擔心美國市場，“斯隆商學院的老師都在喝雨竹軒的普洱茶膏，撕開沖一杯帶到辦公室，帶到課堂上非常方便，并且健康，他們非常喜歡這個方式。”下一步，雨竹軒將針對愛喝可樂的人群打造一款“快捷版”普洱茶膏，其價格比較實惠，對于越來越多關注健康的人而言，未來市場也會很大。
在國內，雨竹軒的普洱茶膏已入駐昆明的近十家中國煙草專賣店，進行健康飲茶、便捷茶飲理念的推廣。李雨竹有自己的打算，對她而言，普洱茶膏目前銷售依舊是很困難，是挑戰，因為傳統的喝茶人依舊比較多，沒有變幻無窮的口感，他們覺得不夠勁兒。但她始終認為，為健康想喝普洱茶但不懂茶的人更多，很多人喜歡喝茶，注重健康，但沒有時間或者條件局限不允許一泡泡地泡來喝的人，是有可能會選擇普洱茶膏的。“我們一杯200毫升普洱茶膏內含物質超出20泡傳統普洱茶的內含物質，因此注重健康的人也會選擇。”李雨竹說。